聚焦三個關鍵 強化兩個保障——公司秋季攻勢帶來主產品月銷量同比大幅增長
三季度來,面對日益激烈的市場競爭形勢,公司發動秋季攻勢,著力聚焦三個關鍵、強化兩個保障,集中優勢資源聚力攻堅、重磅出擊,公司主產品產銷勢頭強勁。7、8兩月增壓器裝機量同比分別增長1.2倍、1.6倍,9月份訂單已達去年同期裝機數的2.8倍,傳統淡季變成了旺季。
聚焦“客戶、產品、服務”三個關鍵。堅持以客戶為中心,采取走出去與請進來相結合方式,加強與客戶溝通,深化戰略合作關系。對重要主機客戶,公司領導帶隊走訪或邀請到現場考察、指導,深入交換意見,加深彼此了解,增進相互信任;堅持以產品為依托,不斷優化調整結構,重點拓展批量大的品種型號,千方百計進入主陣營;堅持以服務為后盾,建立銷售、技術、質量快速聯動反應機制,把工作重心下沉到需求端延伸到終端用戶,深入主機廠裝機現場和經銷商銷售點,及時解決客戶各梯次需求和產品售后問題。
強化士氣、供應兩個保障。組織召開營銷工作動員大會及技術、保供兩個專題會,公司領導與一線營銷人員、技術人員、生產主管面對面交流,共同研討、分析、解決問題,相互鼓勁打氣;強化銷售計劃準確性,建立客戶需求信息日報和供應聯動應對機制,實行天標管理;安排有條件的駐外辦事處采取就地改型、調劑保供等措施,最大限度滿足客戶需求,助力產品銷售。